Алексей Мельничнов

Обучить торговый персонал оконной компании методике работы с дилерской сетью и технике продаж окон через партнерские организации. Программа тренинга рассчитана на менеджеров по продажам, работающих с оконной дилерской сетью и направлена на выработку новых эффективных навыков, необходимых при осуществлении продаж через партнеров. Содержание Боевая команда продаж: Менеджер — эксперт или продавец, жертва или победитель. Боевые компетенции менеджера Персональное планирование продаж и вознаграждение Статистика работы менеджера Управление временем менеджера активных продаж: Системный подход в управлении временем Управление рабочей неделей Управление задачами Активный поиск дилерских организаций: Стадии и этапы процесса активного поиска. Цели, стоящие перед менеджером по продажам на каждой стадии и этапе. Телефонный контакт с дилером:

Работа Менеджер по продажам окон в Переяслав-Хмельницком

Скачать Часть 4 Библиографическое описание: Первые ПВХ-окна появились в Советском союзе еще в годах, однако не каждый мог себе их позволить. Постепенно производство начало развиваться, и к годам появилось множество предприятий, предлагающих пластиковые окна по приемлемой цене. Тогда производство и установка пластиковых окон было весьма прибыльным бизнесом за счет массовой замены старых деревянных окон на новые ПВХ-окна.

Низкое качество древесины и физический износ уже не обеспечивали герметичности и эстетичного вида.

Техника личных продаж окон из ПВХ для менеджера по продажам - « Руководство Не"Аллё", а:"центр оконных технологий"Профиль", менеджер ______, добрый день". . А для активных продаж это архиважно. . что в В2В (Бизнес для бизнеса) до 80% клиентов при выборе обращают внимание на.

Причин для популярности много: Однако большинство предпринимателей придерживаются правила: Состояние рынка Некоторые аналитики склонны считать, что сегодня в России происходит постепенное насыщение рынка пластиковых окон. В качестве аргументов приводятся: Действительно, российский оконный рынок перешел в стадию зрелого развития: О положительной динамике рынка свидетельствуют также данные официальной статистики по Ижевску: В самый пик сезона, с мая по сентябрь, эксперты обещают рост их количества до Но, несмотря на оптимистичные прогнозы аналитиков, все же о насыщении этого рынка говорить пока преждевременно: В первую очередь, потребителей привлекает относительная дешевизна и быстрота изготовления окон из поливинилхлорида ПВХ.

Кроме того, на стоимости отражается и удорожание леса. В настоящее время в Ижевске насчитывается не более 5 предприятий, предлагающих деревянные окна. Экологичность, которая раньше была основным преимуществом окон из натурального дерева, теперь присуща и окнам из ПВХ — они изготавливаются на основе профиля без свинца. С точки зрения пробного вхождения, посредничество не требует больших вложений на организацию производства и исключает производственные риски. Стартовый капитал в 30 50 руб.

Как правило, у учредителя были выходы на бюджетные заказы и тендеры или директор водил дружбу с прорабами. На объемных заказах все получали неплохой кусок пирога, принимая правила корпоративной игры. Кризис резко сократил темпы строительства и реконструкции и многие фирмы, ориентированные на одного заказчика начали прогорать. Для меня оконный бизнес на корпоративах интересен в том случае, если в нем есть достаточное число партнерских отношений с застройщиками и прорабами и они периодически покупают окна с неплохой наценкой.

В Грузии собрались более производителей светопрозрачных конструкций и представителей рынка недвижимости из России и.

Промышленное производство Войти в оконный бизнес можно по-разному: Многие компании, включая лидеров этого рынка прошли полную технологическую цепочку, начиная с дилерства и заканчивая собственным заводом по производству ПВХ. Рынок окон можно разделить на производство деревянных изделий, выпуск окон из поливинилхлорида ПВХ и создание алюминиевых конструкций. Существует еще производство стеклопластиковых окон.

Но это уж совсем экзотика. Споры о сравнительных потребительских свойствах окон из ПВХ и деревянных окон до сих пор не утихнут. У каждого из видов есть свои преимущества и недостатки - в том числе и с точки зрения производителя. Что же из себя представляет современное окно. Вне зависимости от материала, из которого оно изготовлено, непременным атрибутом его является стеклопакет. Это конструкция из нескольких стекол, соединенных по периметру долговечными резиновыми уплотнителями и герметичной тонкостенной металлической рамкой.

Внутри него находится воздух пониженной влажности - чтобы в холод окна не запотевали. По этим же причинам внутрь добавляют порошок - влагопоглотитель, впитывающий водяные пары. Воздух можно заменить аргоном.

Открытые окна успеху. Об успешности оконного бизнеса и перспективах его развития

Тренинги и семинары по продажам и маркетингу: Как сделать так, чтобы секретарь и условный Иван Иваныч никогда не говорили вам нет? Дебиторка, тендеры, откатинг, клиенты-террористы: Маркетинг без бюджета Малозатратный маркетинг: Ваш нынешний маркетинг под микроскопом:

Search. Оконный бизнес Оптовые продажи (B2B) используйте весь арсенал средств для новых контактов: активные звонки, интернет. Добейтесь того.

Второе дыхание оконного бизнеса. Хотел поделиться с Вами старой идеей с новым подходом. Старая идея — это ремонт пластиковых окон, новый подход это модель активные двух шаговые продажи. Откуда взялась мысль и идея? Во-первых, со статьи, во-вторых так продавали в свое время дорогущие пылесосы кирби, в-третьих высокая конкуренция в сфере услуг. Все естественно приходит с запада, там уже и более шаговые продажи, а у нас толком и 2х шаговых нету.

Мой город Северодвинск, население к. Мы решили узнать продает ли кто так услуги от уборок до ремонта в нашем городе и мы начали спрашивать у всех знакомых кого только возможно: Уже кто то подпортил репутацию активных двух шаговых продаж. Все таки решили попробовать, методом перебора комбинаций услуг каких мы можем предоставить бесплатно и на каких заработать, мы остановились на ремонте пластиковых окон. Узнали, что за пластиковыми окнами нужен уход и этот уход и консультацию мы предлагали бесплатно.

Увеличение объема продаж: 105 книг - скачать в 2, на андроид или читать онлайн

Дейл Карнеги Давайте и мы с вами посмотрим на процесс записи клиента на замер в оконной компании не со стороны любителя клубники со сливками знатока профильных систем , а глазами клиента. Что делают клиенты, впервые решившие купить пластиковые окна? Никогда не сталкиваясь прежде с такой задачей, они начинают мониторить рынок: Они надеются, что проводимый анализ облегчит выбор и у них возникнет какая-то ясность. Чтобы как-то упорядочить стремительно возникающий в голове информационный хаос, они составляют список оконных компаний, по которому начинают звонить.

А как сравнивать предложения разных компаний?

16 май Есть сферы бизнеса, которые никак не вяжутся с какой-то"Для того, чтобы рекламировать оконный бизнес, я не стою в Самара, розничные офисы продаж «Олкон» в Самаре, Сызрани У тебя свой блог вконтакте, активная страница в инстаграме, выходит бизнес-сериал на youtube.

Цель — продать конструкции из ПВХ, и предоставить сопутствующие услуги монтаж, демонтаж, отливы, подоконники, декорирование стекла и пр. Техника телефонных переговоров Многие потенциальные клиенты-заказчики производят мониторинг цен по телефону, с целью выяснить, где ниже цены, и существует заблуждение что конечным фактором принятия их решения является именно цена. Грамотно построенный разговор менеджера по телефону с вынесением цены за его пределы или вытеснение к концу общения и завоевание доверия — есть основная цель продаж по телефону.

Обзванивание компаний производителей пластиковых окон клиент устает от типовых ответов продавцов о том что -"ну вот у нас есть Начало построение разговора — это приветствие. Дальше скорее всего следует просьба"Девушка, а сколько у вас стоит окно стоит? И вот теперь вы должны сделать что-то, отличающееся от слов других менеджеров, с которыми клиент уже поговорил или ещё поговорит.

Что - в конечном итоге решать вам. Проще всего поддержать разговор сказав что: Вы знаете, чем отличается окно из пятикамерного профиля от окна из трехкамерного профиля? Кстати - вы на каком этаже живете и в каком районе?

Менеджер по продажам

Обьявления Почему компании упускают своих клиентов? В продажах различают два процесса. Первый процесс — это связь и понимание между продавцом и клиентом, иначе говоря, то, что бывает на переговорах активные продажи или в магазинах розничных продаж. И второй процесс — это продажи товара, будь то рекламный продукт или техническое обслуживанием покупателя после приобретения товара.

Менеджер активных продаж (Украина и международное направление) · MIRT Оконная компания - ФАСАД ПЛАСТ - компания, работающая в сфере .

Не требуется Вы считаете себя акулой продаж? Умело ведете переговоры и не боитесь возражений? Ориентируетесь на бонусы, так как считаете, что"волка ноги кормят"? Тогда добро пожаловать в . Холдинг -это лидер казахстанского рынка в сфере интернет-коммерции. Журнал"" включил нас в список 50 крупнейших интернет- компаний и в этом рейтинге мы занимаем 6 место.

Вы - тот, кто создан для этой работы, если Вы всегда добиваетесь поставленной цели; Вы не привыкли останавливаться на достигнутом; Вы хотите внести свой вклад в развитие бизнеса в г. Шымкент; Вы хотите следовать нашей миссии"Увеличивать количество счастливых людей"; Вы хотите самостоятельно планировать свой рабочий день; Получаете удовольствие от постоянного движения; Вы уверены, что сможете с легкостью выполнять обязательный план - 3 встречи в день, ведь вы не можете представить своей жизни без общения!

Требования Здоровые амбиции, энергичность и умение доводить дело до конца; Харизматичность, настойчивость, умение вести переговоры и убеждать; Возможность работать полный рабочий день; Образование:

Организация продаж в строительстве

Особенности ведения бизнеса по продаже пластиковых окон добавлено: Чтобы обеспечить постоянный приток клиентов, предприниматели пользуются различными маркетинговыми хитростями. Чаще всего бизнесмены на рынке пластиковых окон оперируют основными преимуществами, такими как бесплатная доставка, бесплатный выезд замерщика и разнообразные сезонные и праздничные скидки.

Для увеличения продаж предлагаю вам выпускать не просто белые стандартные пластиковые окна, как это делают многие оконные.

На форуме собрались более владельцев и топ-менеджеров крупнейших оконных компаний, производителей комплектующих, а также влиятельных представителей рынка недвижимости из России, Белоруссии, Грузии, Казахстана, Узбекистана и Украины. Они обсудили текущее состояние оконной отрасли, проанализировали изменения в потребительских предпочтениях и структуре потребления, которые произошли в период экономического кризиса, изучили рекламные и маркетинговые тренды в розничном сегменте оконного бизнеса и определили перспективы развития рынка в годах.

Он представил обновленный рейтинг крупнейших оконных производителей России по обороту —"Рейтинг 50", который впервые был продемонстрирован на Форуме в Италии. Комментируя изменения в рейтинговой таблице, которые прошли за минувший год, Антон Сулин сказал: И это только начало консолидационных процессов. Впереди большие переделы отрасли".

Рабочую сессию, посвященную современному потребителю, открыл Йозеф Лео Бекхофф, генеральный директор , которая в этом году стала генеральным спонсором форума. На примере компании он рассказал, как трансформируется крупный бизнес под влиянием меняющихся потребительских предпочтений. С докладом о сдвигах в потреблении, произошедших в период с г. О демографической ситуации в стране и портрете современной молодежи участникам форума рассказала Екатерина Шульман, политолог, доцент кафедры государственного управления Института общественных наук РАНХ и ГС при Президенте РФ.

С презентациями о современных технологиях в отрасли светопрозрачных конструкций выступил уполномоченный представитель торговой марки в России Максим Скляров.

Валерия Долгих

Транскрипт 1 Продажи в оконном офисе Самоучитель по продаже пластиковых окон в офисе и по телефону 2 Предисловие Этот самоучитель разработан не только для менеджеров по продажам. Если Вы руководитель - Вам будет удобно обучать своих сотрудников и проводить аттестацию. Невооруженным глазом станут видны: Прочтете курс, посмотрите на работу сотрудников и будете знать, что с них спрашивать и в каком объеме.

По этому курсу Ваши сотрудники смогут самостоятельно, без труда и посторонней помощи, выстроить грамотную схему работы с клиентом.

Телефон в оконной компании является первым по значимости средством общения с как пользоваться активным слушанием, много вопросов в сфере телефонных продаж, она, тем не менее, не раскрывает.

Нижний Новгород У нас есть несколько направлений развития компании: В розничных продажах процесс отлажен и похож на большинство оконных компаний, которые работают с -системой. Поэтому в этой статье поделимся тем, как выстроили активные продажи с корпоративными клиентами. Там менеджеру дали две должности замерщика и менеджера , чтобы он полностью мог вести сделку и вносить все данные в программу, даже если он на выезде. Поэтому, как менеджер, он создает карточку клиента, вносит все необходимые данные, ставит себе задачи и назначает выезд в календарях, ведет переговоры, заключает договор, выставляет счет и т.

Маршрут Выездной менеджер по продажам вместе с руководителем строит маршрут, по которому поедет. После руководитель с помощью -контроля может посмотреть, действительно ли сотрудник ездил по адресам, или просто отметился в одном месте и вернулся домой. -контроль показывает полный путь следования и время. Создание обращений в Когда сотрудник ездит по маршруту, его задача найти строящиеся дома, коттеджи, гостиницы и внести их в базу, как потенциальных клиентов.

Если менеджеру удается найти прорабов, то в -системе он сразу записывает контакт прораба и комментарии: Получается полноценное обращение, которое теперь менеджер должен довести до подписания договора. Если же менеджер нашел потенциальный объект, но на стройке нет ни хозяина, ни прораба, то в программе создаем обращение просто с адресом, примерным количеством изделий и ставим задачу, проехать на объект еще раз.

Задачи в Такая схема работы позволяет руководителю отслеживать изменения в маршруте сотрудников, просчитать расходы на ГСМ, понять количество заведенных обращений, а после отследить конверсию. -система помогает дожимать клиентов, которые попросили связаться с ними через месяц или два.

Корпоративные продажи окон через

Ассортимент компании пополнился новинками: Но основные продажи делаются на классических оконно-дверных системах из ПВХ и алюминия. План выполняем, заявок на поставки много, производство загружено и склады работают в режиме нон-стоп. Ориентация на потребности клиента — это наш принцип, он подразумевает индивидуальную работу.

Менеджер активных продаж (окна ПВХ, дерево, AL) - руб. коммуникабельность; -Опыт продаж в оконном бизнесе приветствуется;.

Необходимо повысить продажи пластиковых окон. Необходимы акции рассчитанные на продажи. Ответить Сообщение для всех [Показать все ответы на это сообщение] Для увеличения продаж предлагаю вам выпускать не просто белые стандартные пластиковые окна, как это делают многие оконные компании, а изготавливать ещё и рамы из цветного пластика, думаю многие бы хотели установить в своих домах не стандартные белые рамы, а каких либо других цветов!

Также можно проводить акции сезонных скидок, оформлять беспроцентные кредиты на изготовление и установку окон! Можно даже провести такую акцию:

Как повысить продажи окон